美國戴頓大學(xué)材料工程碩士研究生畢業(yè)后，她回臨海老家創(chuàng )辦了臨海鷗巡電子科技有限公司，設計研發(fā)爆炸物探測儀，產(chǎn)品在陜西武警西洽會(huì )、西安火車(chē)站廣場(chǎng)、西安鐵路公安局、咸陽(yáng)機場(chǎng)公安局、蕭山機場(chǎng)等單位試用，各方反饋良好。其中HAWKEYE III痕量爆炸物探測儀前不久還在全國武警集訓大會(huì )上作了一次精彩亮相。
她說(shuō)，想造支世界頂級的爆炸物探測儀。
蔣瓊，臨海人，美國戴頓大學(xué)材料工程碩士研究生畢業(yè)，2014年創(chuàng )辦臨海鷗巡電子科技有限公司，設計研發(fā)爆炸物探測儀，產(chǎn)品在西安火車(chē)站、蕭山機場(chǎng)等試用。
人物名片
蔣瓊，臨海人，2011年美國戴頓大學(xué)材料工程碩士研究生畢業(yè)。在UDRI碳材料研究實(shí)驗室做過(guò)學(xué)生兼職工作，參與了美國空軍AFOSR基金關(guān)于納米碳管傳感器的研究項目，獨立研發(fā)硅納米管的制作?；貒笾铝τ跓晒飧叻肿硬牧系暮铣膳c改性，并運用到爆炸物探測領(lǐng)域，成功研發(fā)出可應用于爆炸品探測的熒光高分子材料，并具有納克級別的靈敏度，居國內行業(yè)好 地位。2013年入選臺州市“500精英計劃”C類(lèi)創(chuàng )業(yè)人才。
講述
丈夫支持，創(chuàng )業(yè)路上愛(ài)情潤滑
我的創(chuàng )業(yè)，離不開(kāi)我丈夫的一路支持和陪伴。我今年37歲，回憶起創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣，我感謝我的丈夫小周，他始終在背后鼎力支持我。
2002年，我湖南大學(xué)材料工程本科畢業(yè)后，被國內知名汽車(chē)制造企業(yè)比亞迪聘用，很快受到企業(yè)高管的青睞，正當我職場(chǎng)開(kāi)始步入穩定的時(shí)候，我丈夫小周從西安大學(xué)博士畢業(yè)，選擇去了美國工作。
2008年，為了愛(ài)情，我也追隨丈夫到了美國，人生有了一次難得的提升機遇。當時(shí)的我抱著(zhù)遠大創(chuàng )業(yè)理想，克服了生活上的種種困難，考入美國戴頓大學(xué)材料工程碩士研究生。2011年，我研究生畢業(yè)后，特意到美國UDRI碳材料研究實(shí)驗室兼職，專(zhuān)心于納米碳管傳感器的研究，獨立研發(fā)硅納米管的制作。因為老公的支持，我順利完成了一生中較關(guān)鍵的資本積累，即專(zhuān)業(yè)知識的包裝。
2012年，我們夫妻倆學(xué)成歸國，我丈夫被杭州某電子企業(yè)高薪聘請，而我自己則專(zhuān)注于熒光高分子材料的合成與改性，并將目光投向爆炸物探測領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)無(wú)數次實(shí)驗，功夫不負有心人，我較終研發(fā)出可應用于爆炸品探測的熒光高分子材料，且具有納克級別的靈敏度，在國內行業(yè)中處于好 地位。
萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。2013年，我有幸入選臺州市“500精英計劃”C類(lèi)創(chuàng )業(yè)人才，政府搭建了創(chuàng )業(yè)平臺、出臺了一系列優(yōu)惠政策，這樣，我搭上了順風(fēng)車(chē)，2014年9月，我創(chuàng )辦了臨海鷗巡電子科技有限公司。
當然，萬(wàn)事開(kāi)頭難，尤其對年輕女性來(lái)說(shuō)，我既要生兒育女、照顧家庭，又要為公司的起步奔波。丈夫心疼我，也希望與我在事業(yè)上一起并駕齊驅?zhuān)闳环艞壛舜蟪鞘械母咝焦ぷ?，于今年年初也回到老家臨海，加入了我的團隊，專(zhuān)注于高科技產(chǎn)業(yè)的“夫妻店”，從此一起在“500精英”創(chuàng )業(yè)園中努力。
我相信，1+1肯定會(huì )大于2的，幸福應屬于辛勤努力的人。
借雞生蛋，站在別人的肩膀摘蘋(píng)果
一切從零開(kāi)始。對一家小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初始，想讓產(chǎn)品立足市場(chǎng)，并搶得一席之地，是何等的艱難，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更需要專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗。
“為何不站到別人的肩膀上摘蘋(píng)果，一定要自己使勁蹦跳呢？”我經(jīng)常想，當我們感覺(jué)到一時(shí)還沒(méi)有精力去拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，公司采用外協(xié)加工模式，即依托有豐富機械加工經(jīng)驗的廠(chǎng)家生產(chǎn)加工主機外殼和機械結構件，省去了中間許多環(huán)節。同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)交付給行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)團隊，許多市場(chǎng)招標委托他們代理，自己則專(zhuān)心產(chǎn)品研發(fā)。
不久前，臺州警務(wù)集團的一個(gè)重要項目，我們就是全權委托有資質(zhì)的招標公司組織參與投標，結果順利中標。
那么，為何要選擇安保產(chǎn)品呢？眾所周知，涉及安保的許多產(chǎn)品競爭很激烈，甚至帶有壟斷性質(zhì)，要想撬開(kāi)市場(chǎng)，需要勇氣和智慧。
業(yè)內人士分析，從大環(huán)境看，我國對安防的需求在逐漸增加，國際經(jīng)驗顯示，安防投入與GDP相關(guān)度高，中國投入比重更大，僅去年，我國安防行業(yè)市場(chǎng)規模超過(guò)5000億元。但是，目前國內安防市場(chǎng)的爆炸品探測設備，絕大部分是基于離子遷移譜（IMS）原理，設備存在啟動(dòng)時(shí)間長(cháng)、含有輻射源、易中毒、報警后清洗恢復慢、需要專(zhuān)業(yè)人員定期維護等問(wèn)題。
而我們公司的項目在爆炸品探測方面尚屬前沿技術(shù)，主要技術(shù)基于特殊高分子發(fā)光材料遇到含硝基爆炸品分子會(huì )發(fā)生熒光淬滅的特性，并結合分子鏈消光放大效應，能克服上述弊端，同時(shí)還能防止被短時(shí)間模仿。
更讓我欣慰的是，根據有關(guān)政策，政府給我們公司的上百萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)扶持資金已陸續到位。
眾人拾柴，打造較優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊
當然，我也明白，擺在眼前的，雖然已經(jīng)有了很好的創(chuàng )業(yè)平臺，也有了一定的資金保障，但能否打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是核心。
目前，我較迫切的，就是需要一支非常優(yōu)秀的團隊。爆炸物探測儀核心技術(shù)包括電子和高分子材料，為此，發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，我讓丈夫負責組建電子研發(fā)團隊，我專(zhuān)門(mén)負責高分子材料的研究和開(kāi)發(fā)。除了外出參展和學(xué)習，我們夫妻倆現在每天泡在實(shí)驗室，帶領(lǐng)10多個(gè)年輕人埋頭苦干，在科學(xué)前沿陣地上創(chuàng )造奇跡。
比起上海、杭州、深圳等大城市，產(chǎn)品研發(fā)的環(huán)境、條件等我們無(wú)法比及，特別是難以招到高端人才。對此，臨海當地政府想方設法，一方面為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，以?xún)?yōu)惠政策吸引和引進(jìn)人才，另一方面逐步改善創(chuàng )業(yè)環(huán)境，如耗資上億元的科技創(chuàng )新大樓已經(jīng)建好，我們公司下半年將搬進(jìn)新家，到時(shí)，各種創(chuàng )業(yè)環(huán)境大不一樣。
一分汗水一分收獲。經(jīng)過(guò)近兩年專(zhuān)心致志地研發(fā)，我們研制的探測儀器，正逐步贏(yíng)得業(yè)界和市場(chǎng)認可。截止到目前，公司已申請1個(gè)發(fā)明專(zhuān)利和5個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品HAWKEYE III痕量爆炸物探測儀，去年通過(guò)了國家安全防范報警系統產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心、公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的檢測。
同時(shí)，公司產(chǎn)品開(kāi)始小批量生產(chǎn)并進(jìn)入推廣銷(xiāo)售階段，已成功入圍公安部警用裝備采購中心協(xié)議供貨招標采購項目。產(chǎn)品在陜西武警西洽會(huì )、西安火車(chē)站廣場(chǎng)、西安鐵路公安局、咸陽(yáng)機場(chǎng)公安局、蕭山機場(chǎng)等單位試用，各方反饋良好。蕭山機場(chǎng)派出所經(jīng)試用后，出具了產(chǎn)品使用報告并已申請購買(mǎi)。其中HAWKEYE III痕量爆炸物探測儀前不久，還在全國武警集訓大會(huì )上作了一次精彩的亮相。
“我想造支世界頂級的爆炸物探測儀?！笔Y瓊說(shuō)。
對話(huà)
記者：你入選臺州“500精英計劃”人才，對你有什么觸動(dòng)？
蔣瓊：我很榮幸，這是一個(gè)難得的平臺和機遇，也給了我創(chuàng )業(yè)的信心。當然，我更大的是壓力，我只有加倍的努力和付出，一步一步走向成功，我才無(wú)愧于這個(gè)榮譽(yù)。
記者：你的產(chǎn)品應該屬于高科技東西，要想在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩，你認為關(guān)鍵是什么？
蔣瓊：你說(shuō)的很現實(shí)，的確如此，要想我們設計的爆炸物探測儀器獲得市場(chǎng)認可，需要我們不斷創(chuàng )新，一直走在該產(chǎn)品的市場(chǎng)前沿，這才是關(guān)鍵。
記者：創(chuàng )業(yè)路上會(huì )有成功的喜悅，也可能遭遇挫折，你的公司在未來(lái)如果碰到困難，你會(huì )怎么對待？
蔣瓊：我堅信，只要把握好方向，有一支精干的團隊，有政府的引導和家人的支持，一定會(huì )克服一個(gè)個(gè)難關(guān)，走向成功的彼岸。